Alejandro Cantero
Análisis de la situación externa
Se trata de recabar información relacionada con el mercado. Esto debe hacerse de forma rigurosa y a veces con gran profundidad por la importancia que un buen análisis tiene en la consecución final del Plan.
Para realizar un análisis externo adecuado debemos tener en cuenta tres elementos:
- El entorno: lugar en el que está posicionada nuestra empresa. Debemos realizar un estudio de aquellos elementos macroeconómicos que afecten a nuestro país como la población, la estructura social del empleo y la estructura del Producto nacional bruto.
- El sector: llevando a cabo un análisis de nuestra competencia directa e indirecta. Para ello es fundamental conocer los cambios de nuestros competidores en la zona analizada, el número de marcas existentes y el crecimiento de productos en la zona.
- El mercado: es el elemento más relevante de los tres. Nos referimos a las variaciones que desde el punto de vista psicológico pueden producir una variación significativa en el mencionado mercado. Aspectos a tener en cuenta son aquellos relacionados con su estructura (productos, distribución, fabricantes, cuotas de mercado, etc.) y con su naturaleza (cambios producidos en el mercado, tipos de segmentos, etc.). Con todo ello tratamos de obtener una valoración de oportunidades y riesgos para cada zona analizada.